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是什么让药企在医药招商时“屡招屡伤”

编辑:石家庄青镭喷码科技有限公司   字号:
摘要:是什么让药企在医药招商时“屡招屡伤”
随着医药行业的快速发展,很多的医药招商企业想要快速发展不被淘汰,但是事宜愿为,招商企业却经常犯错误,从而让招商落个竹篮打水一场空。现在,经销商是厂家推广产品不可或缺的渠道。在每一种新产品上市之时,有不少厂家通过各种媒介发布,或者各种专业博览会等方式招商。可是,据有关部门统计,在中国,每年近百亿元药品和保健品招商费用打了水漂,近万种招商产品销声匿迹,95%的企业医药招商失败。

那么,导致厂家招商失败的原因是什么?有什么方法可让厂家招到忠诚度较高的经销商,从而顺利打开市场?

医药市场日趋理性的今天,部分单位仍然抱着侥幸心理,没有好模式却硬说自己模式先进,企图通过医药招商这种手段达到聚敛钱财的目的。通过规范医药招商流程,以及提高行业的整体素质,才能有效地区分行业内的优秀医药招商企业和劣势医药招商企业,好的产品及无特质产品,从而把那些混水摸鱼的医药招商企业赶出局。只有这样,才能重树行业的形象,再次建立企商之间的信任度。

医药招商企业为了医药招商,往往夸大宣传,过分炒作企业团队的执行力,经销商信以为真,认为背靠大树好乘凉,没想到是一个陷阱。医药招商网表示临时组织个“强有力”的队伍,似乎理直气壮地告诉准代理商:看,我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。很多医药招商企业自己都解释不了为什么还在招商,如果是一个好产品,应该在比较短的时间里面,一个月也好,三个月也好,能够完成医药招商。要是一年之后还在招商那是什么原因?企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利,就会冒出多个同类产品竞相效仿,纷纷鼓吹自己是最新的高科技东西。

医药招商企业产品媒介广告价格在不断上升;运作媒体的手段和技术越来越复杂,无效的医药招商广告比比皆是。广告成本上升,产品又多,时段、版面、周期又紧,大家都在争“食”吃,所以产品招商信息更难突出和有效传递,尤其对中小医药招商企业来说,产品招商推广日益困难。药品招商解析高空电视广告因成本高、启动市场周期长,开始被一些产品招商单位放弃。很多商家、厂家青睐报纸,可以让代理意愿商详细了解广告,但随着竞争的加剧,报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

了解经销商真正关心什么:现在的药品经销商都非常精明,市场没有打开是绝对不会轻易进入的。而目前市场厂家医药招商不成功的原因,其中存在厂家与经销商相互不了解的因素,有不少厂家忽略了经销商真正关心的是什么,而是一味盲目地大范围地招商。

为了医药招商成功,厂家需要对产品品质及给消费者有一个准确的定位,然后再选择一个合适的渠道招商。比如,通过一定的广告宣传,或者在专业博览会招商,厂家给经销商关于市场的广告费用支出情况、价格、渠道管理、窜货等有一个明确的概念。窜货是各经销商最常碰到也是烦恼的事情,故经销商应高度关注医药招商企业防窜货的承诺及承诺采取的措施。厂家要在价格控制上有完善稳定的价格体系,包括出厂价、批发价、零售价间合理的利差,最终要保证零售价的基本一致。这样才有利于厂家与经销商建立一个良好的合作关系、而不是盲目地医药招商。
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